Кейсы
От федеральной сети металлопроката до вип-ателье
Кейс: Комплексное продвижение для группы компаний по металлопрокату
За 8 месяцев снизили стоимость лида на 86% и увеличили конверсию сайта
- Сфера деятельности клиента: B2B, металлопрокат
География: Россия
Задачи: Снизить стоимость лида, увеличить конверсию сайта и количество заказов
Решения: Аудит маркетинга, SEO-оптимизация, настройка контекстной рекламы, CRO
Срок реализации: 8 месяцев
Проблема и задачи
Крупная группа компаний на рынке металлопроката столкнулась с неэффективностью маркетинговых каналов. Несмотря на рекламные усилия, сайт практически не генерировал лиды, а продажи через онлайн-каналы были минимальными. Ключевой проблемой была экстремально высокая стоимость лида — 8300 рублей, что делало рост бизнеса нерентабельным.
Крупная группа компаний на рынке металлопроката столкнулась с неэффективностью маркетинговых каналов. Несмотря на рекламные усилия, сайт практически не генерировал лиды, а продажи через онлайн-каналы были минимальными. Ключевой проблемой была экстремально высокая стоимость лида — 8300 рублей, что делало рост бизнеса нерентабельным.
Было:
Стоимость лида (CPL): 8 300 ₽
Конверсия сайта: ~2%
Онлайн-заказы: низкое количество
Рекламные кампании: неэффективные, не окупались
Цели:
Снизить стоимость лида на 90%.
Увеличить конверсию сайта до 4%.
Увеличить количество онлайн-заказов на 30% за 8 месяцев.
Решение: Комплексный подход вместо точечных правок
Вместо простого «настроить рекламу» мы провели глубокий аудит всех маркетинговых процессов и продаж клиента. Была выявлена совокупность проблем: от нецелевого трафика и неработающей телефонии до плохой пользовательской навигации на сайте.
Проделанная работа:
Глубокий аудит и стратегия:
Проанализировали все предыдущие кампании, работу менеджеров с заявками и пути клиента от заявки до сделки.
Настроили сквозную аналитику (CallTracking + CRM + Яндекс.Метрика), чтобы видеть реальную эффективность каждого канала в деньгах.
SEO-оптимизация и улучшение сайта (CRO):
Провели технический аудит и устранили ошибки, мешавшие индексации.
Оптимизировали юзабилити: упростили навигацию, добавили четкие призывы к действию (CTA), улучшили скорость загрузки.
Собрали и кластеризовали семантическое ядро для привлечения целевого B2B-трафика.
Проработали ссылочный профиль для увеличения доверия поисковых систем.
Перезапуск контекстной рекламы (Яндекс.Директ):
Настроили новые кампании с фокусом на Рекламную сеть Яндекса (РСЯ) с гибкими ставками.
Внедрили ретаргетинг на посетителей сайта для максимально дешевого возврата заинтересованных клиентов.
Использовали скрипты для автоматизации управления рекламными кампаниями и бюджетами.
Тщательно сегментировали аудитории для показа релевантных объявлений.
Команда проекта: маркетолог-стратег, SEO-специалист, директолог.
Результаты
Благодаря комплексному подходу и синергии между каналами (SEO и PPC), мы не просто достигли, а значительно превысили поставленные цели.
Стало:
✅ Стоимость лида (CPL) снижена на 86% — с 8 900 ₽ до 1 246 ₽. (Цель: снизить на 90%)
✅ Конверсия сайта увеличена на 81% — с 2.1% до 3.8%. (Цель: достичь 4%)
✅ Трафик на сайт вырос на 75% за счет роста видимости в органическом поиске и эффективных платных каналов.
✅ Количество онлайн-заказов увеличилось более чем на 50%, что превзошло изначальную цель в 30%.
Вывод:
За 8 месяцев мы превратили убыточный маркетинг в мощный канал продаж. Системная работа над сайтом, аналитикой и рекламными кампаниями позволила кратно снизить затраты на привлечение одного клиента и стабильно увеличивать количество заказов. Клиент получил предсказуемый и масштабируемый инструмент для роста.
Стоимость лида (CPL): 8 300 ₽
Конверсия сайта: ~2%
Онлайн-заказы: низкое количество
Рекламные кампании: неэффективные, не окупались
Цели:
Снизить стоимость лида на 90%.
Увеличить конверсию сайта до 4%.
Увеличить количество онлайн-заказов на 30% за 8 месяцев.
Решение: Комплексный подход вместо точечных правок
Вместо простого «настроить рекламу» мы провели глубокий аудит всех маркетинговых процессов и продаж клиента. Была выявлена совокупность проблем: от нецелевого трафика и неработающей телефонии до плохой пользовательской навигации на сайте.
Проделанная работа:
Глубокий аудит и стратегия:
Проанализировали все предыдущие кампании, работу менеджеров с заявками и пути клиента от заявки до сделки.
Настроили сквозную аналитику (CallTracking + CRM + Яндекс.Метрика), чтобы видеть реальную эффективность каждого канала в деньгах.
SEO-оптимизация и улучшение сайта (CRO):
Провели технический аудит и устранили ошибки, мешавшие индексации.
Оптимизировали юзабилити: упростили навигацию, добавили четкие призывы к действию (CTA), улучшили скорость загрузки.
Собрали и кластеризовали семантическое ядро для привлечения целевого B2B-трафика.
Проработали ссылочный профиль для увеличения доверия поисковых систем.
Перезапуск контекстной рекламы (Яндекс.Директ):
Настроили новые кампании с фокусом на Рекламную сеть Яндекса (РСЯ) с гибкими ставками.
Внедрили ретаргетинг на посетителей сайта для максимально дешевого возврата заинтересованных клиентов.
Использовали скрипты для автоматизации управления рекламными кампаниями и бюджетами.
Тщательно сегментировали аудитории для показа релевантных объявлений.
Команда проекта: маркетолог-стратег, SEO-специалист, директолог.
Результаты
Благодаря комплексному подходу и синергии между каналами (SEO и PPC), мы не просто достигли, а значительно превысили поставленные цели.
Стало:
✅ Стоимость лида (CPL) снижена на 86% — с 8 900 ₽ до 1 246 ₽. (Цель: снизить на 90%)
✅ Конверсия сайта увеличена на 81% — с 2.1% до 3.8%. (Цель: достичь 4%)
✅ Трафик на сайт вырос на 75% за счет роста видимости в органическом поиске и эффективных платных каналов.
✅ Количество онлайн-заказов увеличилось более чем на 50%, что превзошло изначальную цель в 30%.
Вывод:
За 8 месяцев мы превратили убыточный маркетинг в мощный канал продаж. Системная работа над сайтом, аналитикой и рекламными кампаниями позволила кратно снизить затраты на привлечение одного клиента и стабильно увеличивать количество заказов. Клиент получил предсказуемый и масштабируемый инструмент для роста.
Наши услуги
Расскажите, с чем связаны услуги вашей компании и раскройте главную выгоду клиента
- Первая услугаНапишите об услуге подробнее: что в нее входит или из каких этапов работы она состоит. Опишите услугу коротко, в трех-четырех строках.
- Вторая услугаНапишите об услуге подробнее: что в нее входит или из каких этапов работы она состоит. Опишите услугу коротко, в трех-четырех строках.
- Третья услугаНапишите об услуге подробнее: что в нее входит или из каких этапов работы она состоит. Опишите услугу коротко, в трех-четырех строках.
- Четвертая услугаНапишите об услуге подробнее: что в нее входит или из каких этапов работы она состоит. Опишите услугу коротко, в трех-четырех строках.
- Пятая услугаНапишите об услуге подробнее: что в нее входит или из каких этапов работы она состоит. Опишите услугу коротко, в трех-четырех строках.
- Шестая услугаНапишите об услуге подробнее: что в нее входит или из каких этапов работы она состоит. Опишите услугу коротко, в трех-четырех строках.
Заголовок формы
Расскажите клиенту, что вам нужны его данные для связи с вами
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями о персональных данных
Контакты
Телефон: +1 123 456 78
Имейл: hello@firm.com
Имейл: hello@firm.com
Укажите адрес вашей компании