За 8 месяцев снизили стоимость лида на 86%

и увеличили конверсию сайта

  • Сфера деятельности клиента: B2B, металлопрокат
  • География: Россия (10 филлиалов)
  • Задачи: снизить стоимость лида, увеличить конверсию сайта и количество заказов
  • Решения: аудит маркетинга, SEO-оптимизация, настройка контекстной рекламы, CRO
  • Срок реализации: 8 месяцев
Проблема и задачи

Крупная группа компаний на рынке металлопроката столкнулась с неэффективностью маркетинговых каналов. Несмотря на рекламные усилия, сайт практически не генерировал лиды, а продажи через онлайн-каналы были минимальными.

Ключевой проблемой была экстремально высокая стоимость лида — 8300 рублей при средней цене по отрасли 1000 - 1200 рублей, что делало рост бизнеса нерентабельным.
Было
  • Стоимость лида (CPL): 8 300 ₽
  • Конверсия сайта: ~2%
  • Онлайн-заказы: низкое количество
  • Рекламные кампании: неэффективные, не окупались
Цели
  • Снизить стоимость лида на 90%.
  • Увеличить конверсию сайта до 8%.
  • Увеличить количество онлайн-заказов на 30% за 8 месяцев.
Решение: комплексный подход вместо точечных правок
Вместо простого «настроить рекламу как все» мы провели глубокий аудит всех маркетинговых процессов и продаж клиента.

Была выявлена совокупность проблем: от нецелевого трафика и неработающей телефонии до плохой пользовательской навигации на сайте.
Проделанная работа
  • Глубокий аудит и стратегия
    Проанализировали все предыдущие кампании, работу менеджеров с заявками и пути клиента от заявки до сделки, а также работу SEO-специалистов и качество поискового трафика.

    Настроили сквозную аналитику (CallTracking +EmailTracking+ CRM + Яндекс.Метрика), чтобы видеть реальную эффективность каждого канала в деньгах.
  • SEO-оптимизация и улучшение сайта (CRO)
    • Провели технический аудит и устранили ошибки, мешавшие индексации.
    • Оптимизировали юзабилити: упростили навигацию, добавили четкие призывы к действию (CTA), улучшили скорость загрузки.
    • Собрали и кластеризовали семантическое ядро для привлечения целевого B2B-трафика.
    • Проработали ссылочный профиль для увеличения доверия поисковых систем.
  • Перезапуск контекстной рекламы (Яндекс.Директ)
    • Настроили новые кампании с фокусом на конкурентные преимущества.
    • Внедрили ретаргетинг на посетителей сайта для максимально дешевого возврата заинтересованных клиентов.
    • Использовали скрипты для автоматизации управления рекламными кампаниями и бюджетами.
Результаты
Благодаря комплексному подходу и синергии между каналами (SEO и PPC), мы не просто достигли, а значительно превысили поставленные цели.
  • Стоимость лида (CPL) снижена на 86% — с 8 300 ₽ до 1 246 ₽. (Цель: снизить на 90%)
  • Конверсия сайта увеличена на 81% — с 2.1% до 3.8%. (Цель: достичь 4%)
  • Трафик на сайт вырос на 75% за счет роста видимости в органическом поиске и эффективных платных каналов.
  • Количество онлайн-заказов увеличилось более чем на 50%, что превзошло изначальную цель в 30%.
Вывод
За 8 месяцев мы превратили убыточный маркетинг в мощный канал продаж. Системная работа над сайтом, аналитикой и рекламными кампаниями позволила кратно снизить затраты на привлечение одного клиента и стабильно увеличивать количество заказов.

Клиент получил предсказуемый и масштабируемый инструмент для роста.
Хотите увеличить количество заявок?
Отправьте свои контактные данные, и ваш личный менеджер перезвонит в течение часа.
Нажимая на кнопку, вы соглашаетесь с условиями обработки персональных данных и политикой конфиденциальности