КЕЙС
Комплексное продвижение для группы компаний по металлопрокату
За 8 месяцев снизили стоимость лида
на 86% и увеличили конверсию сайта
на 86% и увеличили конверсию сайта
Срок реализации: 8 месяцев
Решения: аудит маркетинга, SEO-оптимизация, настройка контекстной рекламы, CRO
Задачи: снизить стоимость лида, увеличить конверсию сайта и количество заказов
География: Россия (10 филлиалов)
Сфера деятельности клиента: B2B, металлопрокат
Решение
Вместо простого «настроить рекламу как все» мы провели глубокий аудит всех маркетинговых процессов и продаж клиента. Была выявлена совокупность проблем: от нецелевого трафика и неработающей телефонии до плохой пользовательской навигации на сайте.
Цели
- Снизить стоимость лида на 90%.
- Увеличить конверсию сайта до 8%.
- Увеличить количество онлайн-заказов на 30% за 8 месяцев.
Было
- Стоимость лида (CPL): 8 300 ₽
- Конверсия сайта: ~2%
- Онлайн-заказы: низкое количество
- Рекламные кампании: неэффективные, не окупались
Проблема и задачи
Крупная группа компаний на рынке металлопроката столкнулась с неэффективностью маркетинговых каналов. Несмотря на рекламные усилия, сайт практически не генерировал лиды, а продажи через онлайн-каналы были минимальными.
Ключевой проблемой была экстремально высокая стоимость лида — 8300 рублей при средней цене по отрасли 1000 - 1200 рублей, что делало рост бизнеса нерентабельным.
Ключевой проблемой была экстремально высокая стоимость лида — 8300 рублей при средней цене по отрасли 1000 - 1200 рублей, что делало рост бизнеса нерентабельным.
- Глубокий аудит и стратегияПроанализировали все предыдущие кампании, работу менеджеров с заявками и пути клиента от заявки до сделки, а также работу SEO-специалистов и качество поискового трафика.
Настроили сквозную аналитику (CallTracking +EmailTracking+ CRM + Яндекс.Метрика), чтобы видеть реальную эффективность каждого канала в деньгах. - SEO-оптимизация и улучшение сайта (CRO)
- Провели технический аудит и устранили ошибки, мешавшие индексации.
- Оптимизировали юзабилити: упростили навигацию, добавили четкие призывы к действию (CTA), улучшили скорость загрузки.
- Собрали и кластеризовали семантическое ядро для привлечения целевого B2B-трафика.
- Проработали ссылочный профиль для увеличения доверия поисковых систем.
- Перезапуск контекстной рекламы (Яндекс.Директ)
- Настроили новые кампании с фокусом на конкурентные преимущества.
- Внедрили ретаргетинг на посетителей сайта для максимально дешевого возврата заинтересованных клиентов.
- Использовали скрипты для автоматизации управления рекламными кампаниями и бюджетами.
Результаты
Вместо простого «настроить рекламу как все» мы провели глубокий аудит всех маркетинговых процессов и продаж клиента. Была выявлена совокупность проблем: от нецелевого трафика и неработающей телефонии до плохой пользовательской навигации на сайте.
Количество онлайн-заказов увеличилось более чем на 50%, что превзошло изначальную цель в 30%.
Трафик на сайт вырос на 75% за счет роста видимости в органическом поиске и эффективных платных каналов.
Конверсия сайта увеличена на 81% — с 2.1% до 3.8%. (Цель: достичь 4%)
Стоимость лида (CPL) снижена на 86% — с 8 300 ₽ до 1 246 ₽. (Цель: снизить на 90%)
-10%
За три месяца
Вывод
За 8 месяцев мы превратили убыточный маркетинг в мощный канал продаж. Системная работа над сайтом, аналитикой и рекламными кампаниями позволила кратно снизить затраты на привлечение одного клиента и стабильно увеличивать количество заказов.
Клиент получил предсказуемый и масштабируемый инструмент для роста.
Снижение CPL
+380%
Рост дохода
+346%
Рост покупок
+11,50%
Рост брендовых запросов
Хотите увеличить количество заявок?
Отправьте свои контактные данные, и ваш личный менеджер перезвонит в течение часа.
Базилик
Базилик
Адрес:
bazilik@gmail.com
+7 (999) 999-99-99
Мы в Telegram
Политика конфиденциальности
2026 ООО “Базилик”. Все права защищиены
Москва, ул. Новая д.12В
Вам ответи наш менеджер
График работы: с 9:00 до 18:00
Контакты