Увеличили долю b2b–продаж на 33,5 %

Комплексное продвижение для группы компаний по металлопрокату

Оставить заявку

кейс

За 8 месяцев снизили стоимость лида
на 86% и увеличили конверсию сайта

Срок реализации: 8 месяцев

Решения: аудит маркетинга, SEO-оптимизация, настройка контекстной рекламы, CRO

Задачи: снизить стоимость лида, увеличить конверсию сайта и количество заказов

География: Россия (10 филлиалов)

Сфера деятельности клиента: B2B, металлопрокат

Решение

Вместо простого «настроить рекламу как все» мы провели глубокий аудит всех маркетинговых процессов и продаж клиента. Была выявлена совокупность проблем: от нецелевого трафика и неработающей телефонии до плохой пользовательской навигации на сайте.

Цели

Снизить стоимость лида на 90%.
Увеличить конверсию сайта до 8%.
Увеличить количество онлайн-заказов на 30% за 8 месяцев.

Было

Стоимость лида (CPL): 8 300 ₽
Конверсия сайта: ~2%
Онлайн-заказы: низкое количество
Рекламные кампании: неэффективные, не окупались

Проблема и задачи

Крупная группа компаний на рынке металлопроката столкнулась с неэффективностью маркетинговых каналов. Несмотря на рекламные усилия, сайт практически не генерировал лиды, а продажи через онлайн-каналы были минимальными.

Ключевой проблемой была экстремально высокая стоимость лида — 8300 рублей при средней цене по отрасли 1000 - 1200 рублей, что делало рост бизнеса нерентабельным.

Что мы сделали

Глубокий аудит и стратегия

Проанализировали все предыдущие кампании, работу менеджеров с заявками и пути клиента от заявки до сделки, а также работу SEO-специалистов и качество поискового трафика.

Настроили сквозную аналитику (CallTracking +EmailTracking+ CRM + Яндекс.Метрика), чтобы видеть реальную эффективность каждого канала в деньгах.
SEO-оптимизация и улучшение сайта (CRO)

Провели технический аудит и устранили ошибки, мешавшие индексации.
Оптимизировали юзабилити: упростили навигацию, добавили четкие призывы к действию (CTA), улучшили скорость загрузки.
Собрали и кластеризовали семантическое ядро для привлечения целевого B2B-трафика.
Проработали ссылочный профиль для увеличения доверия поисковых систем.
Перезапуск контекстной рекламы (Яндекс.Директ)

Настроили новые кампании с фокусом на конкурентные преимущества.
Внедрили ретаргетинг на посетителей сайта для максимально дешевого возврата заинтересованных клиентов.
Использовали скрипты для автоматизации управления рекламными кампаниями и бюджетами.

Результаты

Вместо простого «настроить рекламу как все» мы провели глубокий аудит всех маркетинговых процессов и продаж клиента. Была выявлена совокупность проблем: от нецелевого трафика и неработающей телефонии до плохой пользовательской навигации на сайте.

Количество онлайн-заказов увеличилось более чем на 50%, что превзошло изначальную цель в 30%.

Трафик на сайт вырос на 75% за счет роста видимости в органическом поиске и эффективных платных каналов.

Конверсия сайта увеличена на 81% — с 2.1% до 3.8%. (Цель: достичь 4%)

Стоимость лида (CPL) снижена на 86% — с 8 300 ₽ до 1 246 ₽. (Цель: снизить на 90%)

-10%

За три месяца

Вывод

За 8 месяцев мы превратили убыточный маркетинг в мощный канал продаж. Системная работа над сайтом, аналитикой и рекламными кампаниями позволила кратно снизить затраты на привлечение одного клиента и стабильно увеличивать количество заказов.

Клиент получил предсказуемый и масштабируемый инструмент для роста.

Снижение CPL

+380%

Рост дохода

+346%

Рост покупок

+11,50%

Рост брендовых запросов

Хотите увеличить количество заявок?

Отправьте свои контактные данные, и ваш личный менеджер перезвонит в течение часа.